Due Diligence Commerciale (CDD)
Évaluation indépendante du positionnement marché de la cible, de la dynamique concurrentielle et de la soutenabilité des revenus, conduite en parallèle de la due diligence financière.
Aussi appelé: CDD, Commercial Due Diligence, Due diligence de marché
Définition en une ligne
La CDD répond à la question de savoir si le modèle économique et le marché soutiennent les projections financières — la FDD confirme l'historique, la CDD valide l'avenir.
Périmètre typique
- Taille et croissance du marché.
- Segmentation clientèle et analyse du churn.
- Positionnement concurrentiel et barrières à l'entrée.
- Stress-test du business plan de la direction.
Qui la réalise
Les cabinets de conseil en stratégie (McKinsey, Bain, OC&C) ou des boutiques spécialisées, non l'équipe TS financière. Les deux chantiers se déroulent en parallèle et se complètent mutuellement.
Termes liés
Due Diligence Financière (FDD)
Revue indépendante des états financiers historiques et prévisionnels d'une cible, conduite pour un acheteur ou un prêteur avant la réalisation d'une transaction.
Vendor Due Diligence (VDD)
Un rapport de due diligence commandé par le vendeur et mis à disposition des acquéreurs potentiels, conçu pour accélérer le processus de cession.