Peg BFR / Cible BFR
Le niveau normalisé de besoin en fonds de roulement attendu dans l'entreprise à la réalisation, utilisé comme référence pour tout ajustement dans les comptes de réalisation.
Aussi appelé: NWC peg, Peg de BFR, Cible de BFR, Working capital peg
Définition en une ligne
Le peg BFR est le niveau de BFR de référence convenu entre acheteur et vendeur ; si le BFR réel à la réalisation est supérieur au peg, l'acheteur paie davantage ; s'il est inférieur, l'acheteur paie moins.
Comment le peg est fixé
Généralement calculé comme la moyenne mensuelle du BFR sur les 12 à 24 derniers mois, hors éléments exceptionnels. Les équipes TS sont spécifiquement mandatées pour déterminer un peg équitable.
Litiges fréquents
- Inclusion ou non des pics saisonniers dans la moyenne.
- Traitement des créances anciennes.
- Inclusion ou exclusion des soldes TVA.
- Définition du niveau « normal » pour une entreprise en forte croissance.
Termes liés
Besoin en Fonds de Roulement
Le niveau normalisé de BFR nécessaire à l'exploitation d'une cible — un levier direct sur le prix d'achat.
Comptes de réalisation
Mécanisme d'ajustement de prix post-réalisation où le bilan réel à la date de réalisation est comparé à une cible convenue pour déterminer un ajustement de prix.
Mécanisme de locked box
Une structure transactionnelle où le prix est fixé à la signature sur la base d'un bilan historique de référence, sans ajustement de prix post-réalisation.