Exclusivité
Une période pendant laquelle le vendeur accepte de ne pas négocier avec d'autres acquéreurs potentiels, donnant à l'offreur privilégié le temps de finaliser la due diligence et la documentation.
Aussi appelé: Période d'exclusivité, Exclusivité négociation
Définition en une ligne
L'exclusivité donne à l'acquéreur choisi une piste dégagée pour finaliser la FDD et négocier le SPA sans concurrence.
Durée typique
4 à 12 semaines selon la complexité de la transaction. Des prolongations sont fréquentes si la FDD met en lumière des problèmes nécessitant une résolution.
Risque vendeur
Accorder l'exclusivité signifie perdre la tension concurrentielle. Les vendeurs ne le font qu'une fois qu'ils ont une offre satisfaisante — parfois après deux tours d'enchères.
Termes liés
LOI (Lettre d'intention)
Un document non contraignant décrivant les termes clés d'une transaction proposée, soumis par un acquéreur potentiel avant d'entrer en exclusivité.
NDA (Accord de confidentialité)
Un accord de confidentialité signé par les acquéreurs potentiels avant de recevoir des informations sensibles sur une société cible dans le cadre d'un processus de cession.
Due Diligence Financière (FDD)
Revue indépendante des états financiers historiques et prévisionnels d'une cible, conduite pour un acheteur ou un prêteur avant la réalisation d'une transaction.