El caso práctico en la entrevista TS: cómo afrontarlo
Guía práctica para superar el caso técnico en entrevistas de Transaction Services: qué esperar, cómo estructurarlo y errores que evitar.
El caso práctico es el momento decisivo de cualquier proceso de selección en Transaction Services. No importa lo bien que te hayas presentado en las rondas anteriores: si no resuelves el caso, no hay oferta. Aquí tienes todo lo que necesitas saber para afrontarlo con confianza.
¿Qué formato tiene el caso en TS?
El formato varía según la firma, pero en general puedes esperar:
- Un Excel con datos financieros históricos (P&L, balance, a veces flujo de caja)
- Entre 1 y 3 horas para completar el análisis
- La presentación de resultados a un panel de 2-3 personas
- Preguntas de seguimiento sobre tus conclusiones
En algunos procesos el caso se hace en casa (take-home) con 24-48 horas. En otros, se hace in situ en una sala.
Qué evalúan con el caso
Los entrevistadores no buscan que llegues a la respuesta "correcta". Buscan entender:
- Tu estructura mental: ¿abordas el análisis de forma lógica?
- Tu criterio: ¿sabes distinguir lo relevante de lo irrelevante?
- Tu rigor técnico: ¿calculas bien el EBITDA ajustado, el NWC, la deuda neta?
- Tu capacidad de comunicar: ¿explicas las conclusiones con claridad?
Cómo estructurar tu análisis
Paso 1: leer los datos con cabeza, no con el Excel abierto
Antes de tocar nada, lee el enunciado y el P&L una vez entera. Identifica el sector, el modelo de negocio y las partidas más importantes. Los mejores candidatos tienen una hipótesis inicial antes de empezar a calcular.
Paso 2: construir el puente de EBITDA
- Parte del EBITDA reportado
- Identifica partidas no recurrentes o no operativas
- Aplica ajustes justificados con razonamiento claro
- Llega al EBITDA ajustado
Paso 3: analizar el NWC
- Calcula el NWC mensual o trimestral
- Identifica la estacionalidad y el rango normalizado
- Determina el objetivo de NWC para el mecanismo de precio
Paso 4: revisar la deuda neta
- Lista las partidas cash-like y debt-like del balance
- Ajusta la posición de caja por partidas comprometidas
- Llega a la deuda neta ajustada
Paso 5: presentar con conclusiones, no con números
La presentación no es un paseo por los cálculos. Es una historia: "El EBITDA reportado de X sobreestima la rentabilidad real porque… El NWC normalizado sugiere una necesidad de… Los principales riesgos son…"
Errores más frecuentes
- Ir directo al Excel sin leer el enunciado
- Ajustar todo sin justificación ("esto parece no recurrente")
- Perder el hilo en la presentación y centrarse en los decimales
- No señalar los puntos de incertidumbre o lo que falta por analizar
Cómo entrenarlo
La única forma de mejorar en el caso práctico es resolver casos. Muchos casos. Con tiempo limitado y revisando los errores en frío.
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