Exclusividade
Um período durante o qual o vendedor aceita não negociar com outros potenciais compradores, dando ao proponente preferido tempo para concluir a due diligence e a documentação.
Também chamado: Período de exclusividade, Exclusividade de negociação
Definição numa linha
A exclusividade dá ao comprador escolhido uma pista livre para terminar a FDD e negociar o SPA sem concorrência.
Duração típica
4 a 12 semanas, consoante a complexidade da transação. As prorrogações são frequentes se a FDD revelar problemas que exijam resolução.
Risco do vendedor
Conceder exclusividade significa perder a tensão concorrencial. Os vendedores só o fazem depois de terem uma oferta satisfatória — por vezes após duas rondas de licitações.
Termos relacionados
LOI (Carta de Intenções)
Um documento não vinculativo que descreve os termos-chave de uma transação proposta, submetido por um potencial comprador antes de entrar em exclusividade.
NDA (Acordo de confidencialidade)
Um acordo de confidencialidade assinado pelos potenciais compradores antes de receberem informação sensível sobre uma empresa-alvo no âmbito de um processo de venda.
Financial Due Diligence (FDD)
Revisão independente das demonstrações financeiras históricas e prospetivas de um alvo, conduzida para um comprador ou um financiador antes da concretização de uma transação.