Entretien Transaction Services KPMG : comment se préparer
Guide de préparation à l'entretien Transaction Services KPMG : processus de recrutement, questions techniques attendues et conseils pratiques.
KPMG Deal Advisory est une équipe Transaction Services active sur les marchés français et européens, reconnue notamment sur les secteurs de l'industrie, de la distribution et des services financiers. Préparer votre entretien KPMG TS demande une approche spécifique.
Le positionnement de KPMG en Deal Advisory
KPMG positionne son équipe Deal Advisory autour de quatre piliers : Transactions Services (FDD buy-side et sell-side), M&A Advisory, Restructuring et Value Creation. Pour un entretien en TS, comprendre ce positionnement vous permet de montrer que vous ne confondez pas les métiers et que vous avez choisi la FDD en connaissance de cause.
Le processus de recrutement KPMG
- Candidature en ligne + test psychométrique : KPMG utilise fréquemment des tests de raisonnement numérique et verbal en première étape.
- Entretien RH : parcours, motivations, adéquation culturelle.
- Entretien technique : avec un manager ou senior manager, centré sur la FDD et les ajustements EBITDA.
- Assessment center (pour les recrutements en masse, promotions juniors) : étude de cas en groupe ou individuelle.
Les questions techniques à maîtriser pour KPMG
KPMG est reconnu pour des entretiens techniques rigoureux. Les sujets récurrents :
EBITDA et QoE
- « Quelle est la différence entre EBITDA reporté, EBITDA sous-jacent et EBITDA normalisé ? »
- « Citez cinq types d'ajustements EBITDA que vous pourriez rencontrer en mission. »
- « Qu'est-ce qu'un ajustement pro-forma ? En quoi est-il plus risqué qu'un ajustement one-off ? »
BFR et mécanismes de prix
- « Comment calculez-vous le BFR normalisé ? »
- « Quelle est la différence entre locked box et completion accounts ? »
- « Quel est l'impact d'une variation de BFR de 1 M€ sur le prix de transaction ? »
Bilan et dette nette
- « Quels éléments analysez-vous dans le bilan en FDD, au-delà de la dette financière ? »
- « Comment traitez-vous les engagements hors bilan en Transaction Services ? »
Ce que KPMG valorise dans un candidat
D'après les retours de candidats reçus chez KPMG Deal Advisory :
- La méthode : KPMG apprécie les candidats qui structurent leurs réponses clairement (MECE, pont, liste exhaustive).
- La curiosité sectorielle : avoir une opinion sur un secteur, connaître les grandes transactions récentes.
- L'esprit d'équipe : le travail en TS est collectif et intense — montrez votre capacité à fonctionner sous pression avec des collègues.
Préparer la mise en situation
Si KPMG vous soumet un mini-cas, il prendra souvent la forme d'un extrait de compte de résultat avec des données sur trois ans. On vous demandera d'identifier les tendances, les anomalies et de proposer des ajustements.
Entraînez-vous sur ce type d'exercice avant l'entretien. La formation propose des études de cas au format mission qui vous familiarisent avec l'analyse de datapacks réels — un avantage décisif pour l'entretien KPMG.