Ingresos diferidos
Efectivo recibido de clientes antes de que se haya entregado el servicio o producto asociado — un pasivo en el balance.
También conocido como: Deferred revenue, Ingresos no ganados, Pasivos de contrato
Definición en una línea
Los ingresos diferidos son efectivo ya cobrado pero aún no ganado — se reconocerán como ingresos a medida que se presten los servicios.
Relevancia en TS
Los ingresos diferidos elevados (p. ej., suscripciones anuales SaaS) señalan un modelo de negocio recurrente y generador de caja. Como pasivo, su inclusión o exclusión del NWC es uno de los puntos más negociados en los SPA de deals tecnológicos.
Términos relacionados
Capital Circulante
El nivel normalizado de working capital que un target necesita para operar — una palanca directa sobre el precio.
Quality of Earnings
El entregable TS que hace de puente entre el EBITDA reportado y una cifra run-rate defendible para el comprador.
Ingresos run-rate
Una cifra de ingresos anualizada extrapolada a partir de un subperíodo reciente, utilizada cuando la empresa ha crecido significativamente durante el período histórico.