Ingresos diferidos
Efectivo recibido de clientes antes de que se haya entregado el servicio o producto asociado — un pasivo en el balance.
También conocido como: Deferred revenue, Ingresos no ganados, Pasivos de contrato
Definición en una línea
Los ingresos diferidos son efectivo ya cobrado pero aún no ganado — se reconocerán como ingresos a medida que se presten los servicios.
Relevancia en TS
Los ingresos diferidos elevados (p. ej., suscripciones anuales SaaS) señalan un modelo de negocio recurrente y generador de caja. Como pasivo, su inclusión o exclusión del NWC es uno de los puntos más negociados en los SPA de deals tecnológicos.
Términos relacionados
Capital Circulante (NWC / WCR)
Capital Circulante, también llamado Net Working Capital (NWC) o Working Capital Requirement (WCR) — el working capital normalizado que un target necesita para operar, y una palanca directa sobre el precio M&A.
Quality of Earnings
El entregable TS que hace de puente entre el EBITDA reportado y una cifra run-rate defendible para el comprador.
Ingresos run-rate
Una cifra de ingresos anualizada extrapolada a partir de un subperíodo reciente, utilizada cuando la empresa ha crecido significativamente durante el período histórico.