Preparar la entrevista TS en 4 semanas: un plan

Cuatro semanas es el tiempo medio que tienen los candidatos entre que consiguen una entrevista en Transaction Services y el día D. No es mucho, pero es suficiente si lo organizas bien. Aquí tienes un plan concreto para llegar preparado.

Semana 1: construir la base conceptual

Antes de tocar un Excel o un caso práctico, necesitas tener claro el marco teórico.

Objetivos:

• Entender qué es la Financial Due Diligence y para qué sirve
• Conocer la estructura de un informe QoE (Quality of Earnings)
• Dominar los conceptos de EBITDA ajustado, capital circulante normalizado y deuda neta

Tareas:

• Leer los artículos de introducción a TS y FDD
• Elaborar un glosario propio con los 30 términos más usados
• Entender la diferencia entre TS y auditoría, entre EBITDA y EBIT

Semana 2: entrar en los ajustes de EBITDA

Los ajustes de EBITDA son el núcleo técnico de casi todas las preguntas de entrevista.

Objetivos:

• Identificar los tipos de ajustes más habituales (costes no recurrentes, salarios de directivos, costes capitalizados incorrectamente)
• Entender qué criterios justifican un ajuste y cuáles no
• Practicar la construcción de un puente de EBITDA

Tareas:

• Estudiar al menos 20-30 ejemplos de ajustes comentados
• Intentar construir un puente de EBITDA desde cero con datos ficticios
• Revisar la diferencia entre ajustes aceptados y rechazados en due diligence

Semana 3: capital circulante y deuda neta

Estas dos secciones del informe FDD son las que más confunden a los candidatos y también las que más se preguntan en entrevistas técnicas avanzadas.

Objetivos:

• Calcular el NWC normalizado y el objetivo de NWC
• Identificar partidas que forman parte de la deuda neta ajustada
• Entender el puente del Enterprise Value al equity value

Tareas:

• Practicar un ejercicio de normalización de NWC con estacionalidad
• Hacer un listado de partidas asimiladas a deuda
• Resolver un puente EV-equity con ajustes de NWC y deuda neta

Semana 4: casos prácticos y simulación de entrevista

La última semana es de integración y simulación.

Objetivos:

• Resolver casos prácticos completos de FDD bajo condiciones de tiempo
• Preparar respuestas a preguntas de comportamiento (¿por qué TS? ¿por qué esta firma?)
• Revisar los errores cometidos y consolidar los puntos débiles

Tareas:

• Resolver al menos 3 casos prácticos de principio a fin
• Preparar un discurso de 2 minutos sobre tu motivación y tu perfil
• Practicar en voz alta: explicar un ajuste de EBITDA como si fuera una entrevista real

Consejos finales

• No intentes memorizarlo todo. Entiende la lógica detrás de cada ajuste.
• La consistencia diaria (1-2 horas) bate las sesiones maratonianas de última hora.
• Habla con personas que ya trabajen en TS. Sus consejos valen más que cualquier libro.

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