Entrevista KPMG Transaction Services: cómo prepararse
Guía de preparación para la entrevista de Transaction Services en KPMG: preguntas técnicas, formato del proceso y lo que valora la firma.
KPMG Deal Advisory es una de las plataformas de Transaction Services más consolidadas en el mercado europeo. Su equipo de Financial Due Diligence trabaja tanto en operaciones de private equity como en transacciones corporativas, lo que supone una exposición a una tipología de clientes muy variada. Aquí te explicamos cómo preparar la entrevista con rigor.
Estructura del proceso en KPMG
El proceso de selección en KPMG Deal Advisory suele incluir:
- Formulario online y entrevista telefónica — primera criba con RRHH
- Assessment center o entrevista técnica individual — análisis de casos y preguntas conceptuales
- Entrevista con manager o director — profundidad técnica y fit con el equipo
- Entrevista final — visión del sector, motivaciones y preguntas de liderazgo
KPMG es conocida por usar casos basados en situaciones reales en sus procesos de selección para Deal Advisory.
Preguntas técnicas habituales en KPMG
Quality of Earnings y EBITDA
- «¿Qué ajustes considerarías si un vendedor ha capitalizado costes que deberían ser un gasto?»
- «Explícame cómo construyes un puente de EBITDA de principio a fin.»
- «¿Qué es un ajuste pro forma y en qué se diferencia de un one-off?»
Deuda Neta
- «¿Cómo tratas un contrato de leasing bajo IFRS 16 en el análisis de Deuda Neta?»
- «Una empresa tiene una contingencia fiscal por 2M€. ¿La incluyes en la Deuda Neta?»
Capital circulante
- «¿Cómo defines el NWC objetivo en una empresa con picos estacionales en verano?»
- «¿Qué señales de alerta buscarías en las cuentas por cobrar?»
Análisis financiero general
- «¿Qué diferencia hay entre flujo de caja libre y EBITDA?»
- «¿Cómo analizarías el puente entre EBITDA y generación de caja?»
Lo que KPMG valora especialmente
KPMG tiene una cultura donde el trabajo en equipo y la comunicación interna clara son fundamentales. En entrevistas, valoran:
- Candidatos que sepan trabajar bajo presión en proyectos con plazos cortos
- Capacidad de síntesis: en FDD los volúmenes de datos son grandes y hay que priorizar
- Habilidad para comunicar hallazgos complejos a clientes no financieros
- Interés genuino por las transacciones y el mundo del M&A
Consejos específicos para KPMG
Practica el análisis de datos reales: KPMG suele incluir ejercicios con datos financieros en sus procesos. Practica con extractos de cuentas anuales reales, identificando partidas no recurrentes y calculando NWC.
Familiarízate con el sector de private equity: una parte importante de la práctica TS de KPMG trabaja para fondos de PE. Entender cómo piensa un inversor financiero (retorno, múltiplos de entrada y salida, eficiencia del capital) suma mucho.
Prepara tu discurso de transición: si vienes de auditoría, explica claramente cómo las habilidades que has desarrollado (revisión de estados financieros, comprensión sectorial) se trasladan al trabajo de FDD.
Sé concreto: KPMG valora respuestas basadas en hechos y ejemplos específicos más que en generalizaciones. «En la empresa X, el margen se deterioró por…» funciona mejor que «normalmente cuando el margen cae, puede deberse a…».
El caso práctico en KPMG
En muchos procesos de KPMG, se incluye un mini-caso con un P&L simplificado, un balance y algunas notas adicionales. El objetivo es:
- Identificar los principales ajustes de EBITDA
- Calcular una Deuda Neta aproximada
- Señalar los puntos de mayor riesgo o investigación adicional
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