Entrevista Deloitte TS: preguntas frecuentes y respuestas
Preguntas frecuentes en la entrevista de Transaction Services de Deloitte, cómo responderlas y qué esperar en el proceso de selección.
Deloitte Financial Advisory es uno de los equipos de Transaction Services más grandes a nivel global. Su práctica combina FDD con otras disciplinas de deals (restructuring, valuations, M&A advisory), lo que significa que trabajar en TS en Deloitte implica exposición a un ecosistema muy amplio. El proceso de selección refleja esta ambición.
Formato del proceso de selección en Deloitte
El proceso en Deloitte Financial Advisory suele incluir:
- Solicitud y screening online — revisión de CV y carta de motivación
- Entrevista con RRHH o talent acquisition — motivaciones y encaje cultural
- Entrevista técnica con manager o senior — QoE, Deuda Neta, NWC y casos cortos
- Entrevista con director o socio — preguntas de liderazgo, estrategia y motivaciones profundas
En algunas oficinas y para ciertos niveles, Deloitte incluye un assessment grupal o ejercicio en equipo.
Preguntas técnicas habituales en Deloitte
Quality of Earnings
- «Explícame el proceso de una QoE de principio a fin.»
- «¿Cuáles son los tres ajustes de EBITDA más habituales que encuentras en una FDD?»
- «Un add-back del management es de €500K. ¿Cómo lo validates?»
- «¿Qué es el EBITDA run-rate y cuándo lo usas?»
Deuda Neta y puente de precio
- «Dibújame el puente de EV a Equity Value.»
- «¿Qué diferencia hay entre un pasivo financiero y una partida asimilada a deuda?»
- «¿Cómo tratarías un litigio con alta probabilidad de pérdida en la Deuda Neta?»
Capital circulante
- «¿Cómo defines el NWC objetivo en un proceso de M&A?»
- «Si el vendedor ha mejorado artificialmente su NWC en los últimos meses antes del cierre, ¿cómo lo detectas?»
Preguntas de síntesis
- «¿Cuáles son los cinco hallazgos que más impactan en el precio de una transacción en FDD?»
Respuestas modelo para las preguntas más frecuentes
«¿Qué es la Quality of Earnings?»
La QoE es el análisis que determina si el EBITDA reportado refleja la capacidad de beneficio recurrente y sostenible del negocio. Se construye como un puente: partimos del EBITDA reportado, identificamos y ajustamos los elementos no recurrentes, los pro forma y las normalizaciones, y llegamos a un EBITDA ajustado que es la base para la valoración.
«¿Por qué es importante el capital circulante?»
El NWC es importante porque determina el nivel de inversión necesaria para operar el negocio. En una transacción, se establece un NWC objetivo: si el vendedor entrega menos circulante del acordado, el precio baja. Por eso analizamos el NWC histórico mensualmente para establecer ese objetivo de forma defensible.
Lo que Deloitte valora especialmente
Deloitte tiene una cultura donde se aprecia mucho:
- El pensamiento estructurado: organizar la respuesta antes de hablar
- La ambición: querer aprender rápido y tomar responsabilidad
- La orientación al cliente: entender que el análisis técnico sirve a una decisión de negocio
- La ética profesional: Deloitte tiene estándares de independencia muy marcados
Consejos para destacar en Deloitte
Menciona el impacto del deal: los entrevistadores de Deloitte aprecian que conectes cada análisis técnico con su implicación en el precio o la decisión de inversión. No basta con saber calcular; hay que entender para qué.
El programa de Transaction Services training cubre todos los conceptos que Deloitte evalúa en entrevista, con 8+ casos prácticos y más de 150 ajustes de EBITDA. Acceso completo por €119,99 pago único.