Esclusiva
Un periodo durante il quale il venditore accetta di non negoziare con altri potenziali acquirenti, dando all'offerente prescelto il tempo di completare la due diligence e la documentazione.
Anche chiamato: Esclusiva, Periodo di esclusiva, Exclusivity
Definizione in una riga
L'esclusiva dà all'acquirente prescelto una pista libera per completare la FDD e negoziare lo SPA senza concorrenza.
Durata tipica
4-12 settimane a seconda della complessità dell'operazione. Estensioni sono frequenti se la FDD evidenzia problemi che richiedono risoluzione.
Rischio venditore
Concedere l'esclusiva significa perdere la tensione competitiva. I venditori lo fanno solo quando hanno un'offerta soddisfacente — talvolta dopo due round di gara.
Termini correlati
LOI (Letter of Intent)
Un documento non vincolante che descrive i termini chiave di un'operazione proposta, presentato da un potenziale acquirente prima di entrare in esclusiva.
NDA (Non-Disclosure Agreement)
Un accordo di riservatezza firmato dai potenziali acquirenti prima di ricevere informazioni sensibili su una società target nell'ambito di un processo di vendita.
Financial Due Diligence (FDD)
Revisione indipendente dei bilanci storici e prospettici di un target, condotta per un acquirente o un finanziatore prima del completamento di un'operazione.