Colloquio Transaction Services Deloitte: guida completa

Deloitte Financial Advisory è uno dei team Transaction Services più importanti in Francia. Con una forte presenza sulle transazioni mid-market e large-cap, recluta regolarmente profili junior ed esperti. Ecco una guida completa per preparare il Suo colloquio.

La struttura di Deloitte Financial Advisory

Deloitte organizza le sue attività M&A sotto la bandiera Financial Advisory, che include FDD, M&A Advisory, modellizzazione e Corporate Finance. Il team Transaction Services è al cuore del dispositivo buy-side e sell-side.

Conoscere questa organizzazione Le permetterà di posizionare bene la Sua candidatura e di dimostrare di aver fatto le Sue ricerche.

Il processo di selezione in Deloitte TS

Il processo standard per una posizione di analista o consulente:

CV + lettera di motivazione: filtraggio su percorso e motivazioni.
Test online: test numerici e logici tramite piattaforma (SHL, Criteria).
Colloquio HR: motivazioni, fit culturale, disponibilità.
Colloquio tecnico: domande FDD, mini-caso o studio di caso preparato in anticipo.
Colloquio senior (manager o direttore): domande comportamentali e visione.

Le domande tecniche imprescindibili in Deloitte

Sulla FDD in generale

«Mi spieghi lo svolgimento di un incarico di Financial Due Diligence lato acquirente.»
«Quali sono le sezioni chiave di un report FDD?»
«Quali sono gli indicatori di qualità dei ricavi che analizza?»

Sugli aggiustamenti EBITDA

«Se il management Le propone un add-back di 500 k€ per «costi eccezionali», come reagisce?»
«Qual è la differenza tra una riclassifica della remunerazione del dirigente e un one-off?»

Sullo stato patrimoniale e sul bridge EV/Equity

«Costruisca un bridge EV / Equity per un'azienda con 10 M€ di EV, 3 M€ di debito bancario, 500 k€ di cassa e 400 k€ di accantonamento pensionistico non finanziato.»
«Qual è l'impatto di IFRS 16 sul Suo calcolo di Net Debt?»

Cosa Deloitte si aspetta in termini di comportamento

Deloitte valorizza una cultura particolare:

L'iniziativa: dimostri di prendere distanza e proporre soluzioni, non si limita a eseguire.
La comunicazione cliente: Deloitte è noto per la qualità dei suoi deliverable — dimostri di dare importanza alla presentazione dei risultati.
La gestione del tempo sotto pressione: gli incarichi TS hanno scadenze brevi. Faccia esempi di situazioni in cui ha consegnato sotto pressione.

I punti differenzianti per Deloitte

Padroneggiare la modellizzazione Excel di base (tabelle pivot, formule di lookup, costruzione di bridge).
Avere una comprensione dei principi IFRS vs principi francesi.
Conoscere il vocabolario delle transazioni: data-room, SPA (Share Purchase Agreement), signing/closing, condizioni sospensive.

Come distinguersi

Il candidato ideale per Deloitte TS combina rigore tecnico con capacità di divulgare. In colloquio, si alleni a spiegare ogni concetto in due frasi semplici, come se parlasse a un operativo non finanziario.

Per prepararsi su casi pratici nel formato Deloitte, la formazione propone studi di caso completi con analisi settoriali e EBITDA Bridge dettagliati.