DSO (Days Sales Outstanding)
Il numero medio di giorni necessari a un'azienda per incassare un pagamento dopo che una vendita è stata effettuata — un indicatore chiave dell'NWC.
Anche chiamato: DSO, Days Sales Outstanding, Giorni di credito clienti, Tempo di incasso
Definizione in una riga
Il DSO misura la rapidità con cui un'azienda trasforma il proprio fatturato in cassa — un DSO crescente segnala problemi di incasso o un riconoscimento dei ricavi aggressivo.
Formula
DSO = (Crediti commerciali ÷ Fatturato) × 365
Rilevanza TS
I team TS monitorano i trend del DSO su 12-24 mesi. Un DSO in deterioramento può indicare difficoltà finanziarie dei clienti, contenziosi o channel stuffing (gonfiamento artificiale del fatturato a fine periodo). Un picco a fine anno rispetto a metà anno è un segnale d'allerta.
Termini correlati
Net Working Capital
Il livello normalizzato di NWC necessario all'operatività di un target — una leva diretta sul prezzo di acquisto.
DPO (Days Payable Outstanding)
Il numero medio di giorni che un'azienda impiega per pagare i propri fornitori — una misura dell'efficienza nella gestione dei debiti commerciali come fonte di finanziamento dell'NWC.
DIO (Days Inventory Outstanding)
Il numero medio di giorni in cui un'azienda detiene le proprie scorte prima di venderle — una misura dell'efficienza delle scorte e della gestione della supply chain.
Cash Conversion Cycle
Il tempo (in giorni) necessario a un'azienda per convertire i propri investimenti in scorte e altre risorse in cassa proveniente dalle vendite.